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你沒價值

混進再牛的圈子也沒用


李雪琴曾在採訪里分享過一段經歷。



在紐約留學期間，她曾參加了一場紐約的北大校友聚會。



前來參加校友會的人，在紐約都是有頭有臉的人物，要麼有極高的社會地位，要麼有豐厚的財富。



為了參加這場聚會，她特意化了精緻的妝，穿了高跟鞋。



可她去了以後才發現，根本沒人搭理她，即便她主動向別人介紹自己，對方也只是笑笑，並沒有想要加微信跟她認識的意思。



有人要了現場很多人的微信，唯獨不找她要微信。



李雪琴的經歷，其實是現實生活中很多人的真實寫照。



他們忙於各種聚會，混跡各種圈子，目的就是結交牛人，建立人脈。



但實際上，如果你沒有價值，即便削尖了腦袋，混進再牛的圈子也沒用。



有位IT業內的大佬，講過一個故事。



他曾經組織過一個「互聯網高管」的聚會，成員大都是微軟、三星、BAT（百度、阿裡巴巴、騰訊）副總裁級別以上的人。



有一天，北京某個電商公司的負責人找到他，希望他能帶自己參加這個聚會。


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礙於情面，他便帶對方去了。



這個負責人原本想通過這次聚會，結識一些大咖，以後在工作上得到一些便利。



可沒想到去了以後，大家都無視他。



看到那位負責人尷尬得不知所措，大佬感慨地說：



“即使你混進了高端的圈子，別人也還是看不起你，因為你的level（級別）不夠、知識不夠，什麼都不夠。



所以，你還是想想如何讓自己變得有料吧。 那個時候，你再去混圈子，混人脈，別人才可以接納你。 ”



人脈的強大，建立在個人強大的基礎上。



如果你不够优秀，所谓的人脉就是笑话。



如果能力够强，人脉就只是锦上添花。



你的价值，最终决定着你在别人眼里的位置，决定着别人对你的态度。







2

成年人社交的真相：

價值互換


美國著名社會學家霍曼斯曾提出一個「社會交換理論」。：



任何人際關係，本質上就是交換關係。



構建有效人脈關係的根本，就在於你的可交換價值有多大。



你的可交換價值越大，願意主動跟你打交道的人也就越多。



有位年輕人問俞敏洪，怎樣才能和你成為朋友？



俞敏洪直截了當地問他，你用什麼來和我做朋友？



年輕人回答說，可以幫你拎包。



結果被俞敏洪一口回絕了。



俞敏洪不缺人拎包。



經濟學家早就說過，人脈的核心就是資源的互換。



簡單點來說就是，一個人想要認識你，背後其實都是價值的相互吸引。



每個人心中都有一桿衡量對方價位的秤。



你想從別人那裡得到什麼，要先想想自己能提供什麼？



著名媒體人陳立飛在著作《個體崛起》中，分享了他和李笑來相識的過程。



陳立飛剛開始做公眾號時，他曾嘗試著聯繫李笑來。



當時，陳立飛只有一兩萬的粉絲，而李笑來不僅是粉絲百萬的大V，又是著名投資人。



結局可想而知，陳立飛碰了一鼻子灰。



可當陳立飛粉絲量達到100萬，再次聯繫李笑來時，卻得到了李笑來的答覆：來北京聯繫我。